Des analystes estiment qu’Apple adopte une stratégie inédite pour stimuler la croissance de sa base d’utilisateurs Mac. Historiquement, l’entreprise a toujours protégé ses marges bénéficiaires élevées, mais il semblerait qu’elle soit prête à en sacrifier une partie pour augmenter sa part de marché.
Cela crée des opportunités considérables, notamment pour doubler le nombre d’utilisateurs de Mac dans la prochaine décennie, une prévision jugée « certainement réalisable » par certains experts.
Le secteur technologique fait face à une hausse des coûts de la mémoire en raison de la demande accrue pour des serveurs dédiés à l’IA. Alors que la majorité des fabricants de PC répercutent ces coûts sur les consommateurs par des augmentations de prix, Apple a, pour l’instant, évité cette voie.
La trajectoire de l’entreprise est cependant incertaine. En effet, Apple a historiquement ciblé une marge brute d’environ 37 à 38 % et n’a montré aucun signe de vouloir accepter une baisse de ce niveau enviable.
Néanmoins, Horace Dediu, un analyste reconnu, avance que lui et au moins deux de ses confrères pensent qu’Apple a choisi de privilégier la croissance en ce moment où ses compétiteurs subissent des difficultés. Jay Goldberg, analyste chez Seaport, indique qu’Apple tire parti du fait que ses rivaux fonctionnent sur des marges beaucoup plus étroites, afin d’augmenter sa part de marché, tout en comptant sur les revenus générés par ses Services pour compenser la baisse potentielle des marges.
« Apple paie un prix élevé pour acquérir des puces mémoire, ce qui est, selon Goldberg, une partie d’une stratégie délibérée pour restreindre les conditions pour ses concurrents. […] Cette stratégie pourrait coûter cher à Apple, » a-t-il averti, notant que la marge brute des produits d’Apple pourrait tomber dans la fourchette basse des 30 % contre plus de 30 % l’an passé.
Cependant, il ajoute : « Nous pensons que la société peut compenser une partie de ce terrain perdu grâce à ses parts de marché, car les nouveaux utilisateurs d’Apple sont susceptibles de s’abonner à des services à marge élevée pour compenser les coûts matériels. »
Un second analyste partage cet avis et Dediu lui-même estime que l’impact pourrait être significatif.
« La métrique clé est le nombre d’utilisateurs de Mac. 260 millions est une estimation raisonnable pour la base installée actuelle et doubler cette base d’utilisateurs est, sans aucun doute, un objectif louable et atteignable au cours de la prochaine décennie. »
